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总定价：136.00元
502541370
| 基本信息 |
图书名称： | 地产销售4.0：思维、标准与技术要点 |
作者： | 陈利文 |
定价： | 68.00 |
ISBN号： | 9787513652230 |
出版社： | 中国经济出版社 |
开本： | 16 |
装帧： | 平装 |
| 编辑推荐 |
| 适读人群 ：房地产一线销售人员、营销策划人员、项目经理/负责人以及房地产行业管理者 说明：亲爱的读者，此处针对书内152页右上角【入群指南】修正：入群指南详见书籍321页背面，或可以扫码详情页内二维码，感谢您的支持。 地产销售4.0时代，看房地产行业如何重塑线上体验 |
| 内容介绍 |
| 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。 在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？ 针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。 本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。 |
| 作者介绍 |
| 陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。 个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。 |
| 目录 |
| 序// 前言//第1讲地产4.0时代的职业销售 销售员已死// 地产销售4.0时代// 职业销售的四种角色// 职业销售三达德// 第2讲房产的使命与房价的奥秘 资产属性是房产的第一性// 用“资产”视角卖房子// 第3讲规划三纲与住宅精神 规划的三纲// 好规划的底层规律// 评判好规划的思维模型// 第4讲讲解户型的三个标准 第一个标准：透——坐标思维// 第二个标准：细——立体思维// 第三个标准：活——场景思维// 别墅户型// 地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角” 用“价值金三角”重塑买点// 显性需求与差异化// 强化实力信任// 第6讲锻造销售“冲击力” 感知价值冲击力// 误判型冲击力// 强调三个问题// 第7讲全新流程与技术要点 第一步：销售开局，建立先发影响力// 第二步：价值展示，激发占有欲// 第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点// 第四步：销售洞察，识别“隐形异议”// 第五步：说服瞬变，建立认知时刻// 第六步：促单与价格谈判// 销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建 目标// 审视// 寻找// 建立// 保持与兑现// 第9讲勇敢的心 勇敢的心是什么// 黄金搭档// OKR工作法// 时间管理// 参考文献// 后记// |
| 在线试读部分章节 |
502541370
| 基本信息 |
图书名称： | 地产操盘手 房地产营销策划关键环节与实战案例 |
作者： | 郑振飞 |
定价： | 68.00 |
ISBN号： | 9787513622370 |
出版社： | 中国经济出版社 |
开本： | 16 |
装帧： | 平装 |
| 编辑推荐 |
| 地产操盘手的重要性 ——决定一个项目的生死成败。 地产操盘手的敏感性 ——第一个看到机会，第一个嗅到风险。 地产操盘手的职责 ——预判行业趋势、吃透土地价值、做出精准定位； 把握市场态势、锁定竞品动态、抓住推盘时机。 40堂房地产项目运作实践课 营销策划回归行业话语中心 从操盘老手到操盘高手其实只差一本书的距离 让你成为那个改变房地产项目命运的人 |
| 内容介绍 |
| 作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类，从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读，力求启发营销策划人员思维，拓展他们的营销策划认知理念。 本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章，每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面，多角度进行诠释。 |
| 作者介绍 |
| 郑振飞，山东新智盟地产策略机构董事长、首席操盘手。 2000年进入房地产营销策划领域，2004年创建山东新智盟地产策略机构。20年来在山东操作各类型楼盘60余个，拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础，操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字，操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。 山东新智盟地产策略机构，成立于2004年，秉承着“以智结盟，以诚相待”的企业理念迅猛发展。 服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线，操盘总面积逾800万平方米，是山东本土发展历史最悠久、操盘类型最全面、销售业绩最突出的营销代理机构之一。 为房地产开发企业提供企业战略咨询、土地研策、策略顾问、市场研究、产品定位、项目诊断、营销策划、销售代理、渠道总包、企划推广、品牌塑造等全案营销策划服务 |
| 目录 |
| 序地产营销，易懂难精// 房地产操盘的100个关键词// 第一章战略眼 1“机缘化”生存// 2莫被火爆形势烧坏脑子// 3站在营销角度建言开发进度// 4蓝海变红海——县域市场之变// 5反思商业地产// 6探索“经营权模式”// 7“旅游地产”之困：中国不度假// 8如何衡量房地产品牌// 9重返定位// 第二章战术心 1产品建议怎么做？// 2市场调研与竞品监控// 3操纵房价// 4楼王战略// 5赢在案场// 6策划销售化，销售策划化// 7大销讲与小销讲// 8微信营销// 9项目总监决定项目操盘水准// 10开盘气场“马甲”造// 11物料营销有乾坤// 12电话营销利弊考// 13从来交房似开盘// 14打好“营销阻击战”// 15老业主是宝藏// 16车位销售知难行易// 17赚在尾盘// 18有关招商的三疑三解// 19别把总结当复盘// 20问诊“低密高端”// 地产操盘手：房地产营销策划关键环节与实战案例 目录 第三章战斗诀 1“尾盘集中赢”——创意主题，实效促销// 2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例// 3解密“成品家”// 4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录// 5再定位的胜利——定位清晰，自然胜之有道// 6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭 绽放”// 7资源豪宅，标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例// 8济南首席商务综合体创战纪// 9“县域王者”诞生记// 10专业市场专业做// 11一代名盘，巅峰时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录// 12 历山吉第,老盘重启// 第四章代理观 1佣金的属性// 2代理公司，匆匆那年// 3代理公司如医院// 4代理公司必然走合伙人之路// 跋从来平境是佳境// |
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