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中介四宝，合并发售，实惠更多
<<中介胜经>>简介
本书围绕实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内第一本房地产经纪人实战作业手册。为了使大家更了解金牌经纪人的工作方式和态度，随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘及《中介心理学》《金牌识人术》《房屋风水大全》三本电子书。
书籍目录：
第一章：经纪人的价值和愿景
第二章：经纪人形象和心态
第三章：经纪人商务礼仪
第四章：经纪人自我管理
第五章：当前形势下的应对策略
第六章：经纪人工作流程
第七章：商圈精耕经营
第八章：房客源开发
第九章：买方客户初步接触
第十章：门店接待和电话跟进
第十一章：房客源管理和维护
第十二章：成功实现面访客户
第十三章：有效实战带看
第十四章：销售八大步骤
第十五章：卖方回报议价
第十六章：紧急议价和三段式调价
第十七章：三方成功谈判
第十八章：合同签署注意事项
第十九章：如何做好OPENHOUSE
第二十章：电话行销
第二十一章：潜在客户追踪和服务
第二十二章：商业地产
第二十三章：房屋理财
第二十四章：经纪人网络营销
第二十五章：客户心理分析
第二十六章：客户忠诚度分析
第二十七章：客户有效维护
第二十八章：引发爆单原因分析
第二十九章：销售话术
第三十章：经纪人应对技巧
第三十一章：成交案例分析
第三十二章：信念经营和差异化
第三十三章：高业绩经纪人成功心法
<<售罄>>简介
你一个月能卖出几套楼？
为什么?
为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？
为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢？
到底这些销售冠军们有些什么特质呢？
为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍，甚至十倍、百倍？
难道?
难道他们有比你聪明一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如不是，难道他们有比你努力一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如也不是，那为什么他们的业绩会比你高这么多呢？
也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们这些人做对了什么？
《 售 罄 》：
近百场“临床试验性”培训证实：巅峰绝技可随意复制
地产疯狂销售100招，大量翔实一线案例，助你迅速晋升为一流高手行列。
站在冠军肩膀上成为冠军，才是我们的目的！
《 售 罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深地产人，其历时一年多时间，深入走访、研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励、销售准备、看楼谈价、结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。
本书面向的目标读者有：营销总监、售楼经理、店长、房地产培训工作者、策划人员 、广大一线售楼人员、有志于房地产销售领域发展的相关人士等。
全书共分8篇， 89章， 20余万字，310页左右。
《 售 罄 》的部分章节已成为房地产业内网站：房策天下最火爆的热贴之一
《 售 罄 》也是广东首部由北师大珠海分校不动产学院、广东房地产业协会和搜房网向社会联合推荐的房地产实战技术丛书。
一、《 售 罄 》目录
序一：请金贻国院长做序（计划）（北师大珠海分校不动产学院副院长）
自序
激励篇
01、打造第四代售楼精英
02、世界上最伟大的售楼定律
03、售楼 —-
一份伟大的事业
04、寻找售楼冠军指南针
05、坚持到底的报酬是什么？
06、奔跑出来的售楼业绩
07、打造售楼冠军的精神粮仓
08、比卖出楼盘更重要的是诚信
09、如何用一分钟换来一辈子的信任
10、成为售楼冠军的七个谎言
准备篇
11、售楼人员的十项全能
12、售楼人员的第N项修炼
13、售楼人员的十八般武器
14、现代售楼伯乐的陨落
15、如何储备你的购楼客户
16、如何创造置业者购楼“仙境”
17、穿越售楼时光隧道
18、售楼冠军成功的十倍回报法则
19、倍增业绩的全新售楼模式
礼仪篇
20、建立你的售楼绝对信赖感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包装的N个细节
23、如何增加售楼人员的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售楼中音调的魅力
26、如何向顾客传递你的售楼热情
27、如何通过接触顾客增强其购楼信心
28、我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼
需求篇
29、独步全球的售楼语法
30、探寻潜在购力的三大原则
31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜
32、购楼需求鉴定
33、热心售楼推销的上限
34、寻找购房者的需求热钮
35、聆听的魔力
36、问出来的售楼业绩
37、房屋销售中的男女有别
看楼篇
38、风水先生的热处理
39、应变力也是销售力
40、如何用直觉解读顾客
41、如何捕捉购楼成交信号
42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛
43、互动式楼盘推介法则
44、楼盘成交从拒绝开始
45、防范踩盘/撬盘的强效法则
46、置业者性格分析
47、客户沟通的强效工式
48、体验式售楼的妙用
49、如何让置业者的购楼体温上升
50、说服置业者购楼的细节
51、嫌货才是买货人
52、售楼关系学的运用
谈价篇
53、终极成功售楼词汇
54、二手楼的低开高走
55、一幅好牌不如知道对方底牌
56、如何拔动售楼谈判的音符
57、"坦白"式谈价法的功效
58、得了便宜别卖乖
59、售楼谈价中的数字游戏
60、与狼共舞的结果往往被狼吃掉
61、二度谈价法
62、比较法的售楼魅力
63、二手楼的放价原则
64、"喜欢"在售楼中的边际效用
成交篇
65、优势售楼法则
66、如何推销铁路旁的待售房屋
67、沉默式售楼
68、如何进入顾客的“买楼频道”
69、如何利用电话提高售楼成交率
70、炼就售楼临门金脚的奥秘
71、创意应对七大常见借口
72、“为什么”的力量
73、“压力——关系”曲线在售楼中的妙用
74、试探性售楼法则
75、利用客户的眼光来卖楼
76、善意诱导式成交的艺术
77、如何排除售楼竞争
78、什么是售楼成交的最佳时机
79、买卖就在一瞬间
80、赢“心”策略实现完美售楼
服务篇
81、插上翅膀去卖楼
82、让置业者也疯狂的服务革命
83、有效化解售楼“磨术”
84、顾客永远是对的
85、如何有效记住客户的名字
86、建立良好客户关系的七大步骤
87、让置业者知道你在为他做什么
88、"面子" 与 "银子"
89、如何建立售楼事业的钱脉
二、作者介绍
第一作者： 邓小华
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广州土地房产学校经纪
〖出 版 社〗 广东旅游出版社
〖本书作者〗 邓小华 张弛 左农著
〖ISBN〗 7-80653-831-3
〖页 数〗 310页
〖开本装帧〗 787x1092mm简装
〖定 价〗 88元
〖出版时间〗 2007年1月
《 售 罄 》题词
反映热烈、好评如潮！
销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广、深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。
--------------------- 中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董事长 吴振绵
要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能！
---------- 国内房地产托管模式首创者，著名房地产实战专家、连锁经营专家
王牌地产投资有限公司 、王牌企划有限公司董事长 上官同君
从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到，愿《售磬》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
-------------- 广东省房地产协会副会长、清华大学职业训练中心教授会会员
合富辉煌副总经理 北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟
举凡一个行业或任一领域,总是有人成功有人失败,成功有成功的经验,失败有失败的教训,在社会的进步与发展过程中,这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄》一书帮助所有从事房地产营销工作的同业者做了这项工作，功莫大焉！
------------------------------------ 广州力迅投资有限公司 副总经理 罗小虎
《守门神》简介
《守门神》以近200个中介交易所产生的纠纷案例为蓝本，进行专业的法务分析以及深入的门店实际解决纠纷技巧解析，系统全面地演绎了交易风险的防控策略及怎样构筑防止门店利润流失的防火墙的技巧。
书中还汇编了符合法律公平、保障中介权益、又让经纪人容易作业的各种法律文书，包括有履约与立约定金的三方居间协议以及新版的带看确认书，并有详细的使用说明和注意事项。
本书实用性非常强，是一本非常适合中介一线人员借鉴参考的安全运营手册。
业界好评
这是一本让业内人士期待已久的书，它告诉你如何全面保障交易的安全、业主的利益，帮助你规避被忽视的潜在危险。
…………………………………………… 搜房二手房集团北京公司副总经理 王琛
本书的一些案例在提醒买卖双方应该注意的现象，诚信、透明是中介最终的走向，[守门神]为你先开启这道门！
…………………………………………上海鼎族房地产经纪有限公司董事长 王自强
不规范操作，是地产中介运营的最大成本，如何规范经营？填堵利润黑洞，读读《守门神》，迅速种下安全经营基因，长出门店经营利润
…………………畅销书《售罄》作者，广州奥锐管理顾问有限公司总经理邓小华
规范交易风险，倡导房产专业运营，稳步提升团队综合知识和技能，这是一本不得不看的书。
………………………………………………房友首席讲师，深圳星彦行总经理冯浩
交易风险防控的意识，长期以来是业内所欠缺的，这在一定程度上阻碍了行业的进步，感谢老友房仲的分享。
………………………………… 领跑动力（北京）营销顾问有限公司总经理徐东华
在实际的运营管理中，我们遇到过很多头痛棘手的单子，什么才是最妥善的解决处理方式？如何规避我们所忽视的潜在风险？感谢房仲在《守门神》中无私分享风险控制心得。
…………………………………………………天津易遨科技有限公司副总经理窦亮
房产交易千头万绪，防控风险不可或缺。本书系统概括了门店交易纠纷的方方面面，并从专业角度抽丝剥茧，层层剖析，是一本有价值的好书。
………………………………………………… 胜思不动产培训机构总经理孙勇飞
习惯于长篇大论的理论式书籍，精简扼要的实操实务手册，总让人眼前一亮。好！《守门神》，值得我们期待！
…………………………………………………… 房策天下网创始人“大雪无痕”
《守门神》目录
上部
地产中介常见纠纷的法律分析及应对策略
第一章: 委托篇
001、一共有人与承租人优先购买权相冲突，哪个更优先？
002、房东无视有保证金的独家委托，官司惨遭败诉
003、不付保证金的独家委托被其他中介公司卖掉，房东为何不承担违约责任？
004、租住户不在家，房主有权利开门吗？
005、放弃优先购买权，二手房交易“买卖不破租赁”
006、妻子诉丈夫卖房败诉，善意且有偿买房合法
007、产权过户等于取得房屋的所有权？
008、房东拒收房租，恶意侵吞保证金
009、房地产权证上如何加名？
第二章: 带看篇
010、员工代表中介公司签订带看确认书，是否有效？
011、客户不填写带看确认书，中介公司面临被跳佣的风险
012、看房确认书客户填写了假名字，中介公司如何维权？
013、经纪人填写带看房屋地址模糊，中介恐有追佣风险
第三章 转定篇
014、业主“一房二卖”，中介公司是否承担责任？
015、房产被查封，不能轻易送定
016、李小姐的五万定金，房东违约为何只赔四万?
017、留有证据，不要从守约方变成违约方
018、受托人签字时有瑕疵，如何处理？
019、用下家首付解除查封，中介公司如何规避风险？
020、房屋面积误差，下家有权要求解约并索回定金吗?
021、转意向时，未及时换回意向金收据导致的麻烦
022、口头授权，如何证明三方居间协议有效？
023、产权人为多人，仅有部分产权人签订居间协议如何处理？
024、签订三方居间协议时遗漏重要事项未告知下家
025、上家公证委托书所指物业地址不明
026、操作退房、购房时，如何转付第三方差价款?
027、居间协议未经所有产权人签字，下家要求退还定金
028、签收定金非业主本人，客户能否要回定金？
029、客户违约，无法按出售委托分取房东定金
030、转定时变更了协议的附件，该协议还有效吗？
031、客户口头同意变更居间协议后又反悔，应如何处理？
032、营业税出台后，房价下跌，连环纠纷案剖析
033、因客观原因不能签约，购买方却要求追究违约责任
034、多份意向下定，出售方主张中介公司违法操作
035、业主虚假承诺，下定后购买方主张退还意向金
036、带看相同房型的房屋及房东改动居间协议内容产生的纠纷
037、房东未如实告知承重墙拆除所引发的纠纷
038、签订期房三方居间协议后又拒绝交易怎么办？
039、在三方居间协议中约定“到手价”的风险
040、签署三方居间协议后，业主违约，如何认定协议效力？
041、以其他共有人不同意出售为由终止交易，三方居间协议的效力如何？
042、起草三方居间协议要具体情况具体分析
043、一方擅自改动三方居间协议，要再次小签
044、三方居间协议中约定的面积比房产证面积小，客户有权解除合同吗？
045、下家反悔不买房，意向金不能返还/064
046、所谓“不吉利”导致退房 ，下家要求退定金未获支持
047、二手房买卖未成交， 中介公司不该从违约金中扣佣金
048、定金责任与赔偿损失责任能否同时主张？
049、房屋认购中的“定金”与“订金”的界定
050、中介公司提供的物业地址有误，会承担什么责任？
051、定金是保管本票，对方违约拿走账中钱
052、转定后房东因房价上涨不卖，房东只需要双倍返还定金还是要赔上涨部分的损失？
第四章：签约篇
一、签订三方居间协议或买卖合同附件纠纷案例
053、装修、装饰状况
054、家具、家电
055、户口迁移
056、水、电、煤气、电话和维修基金
057、房屋改建
058、租赁连同房屋一同转让的纠纷案例
059、漏水、裂缝、采光不足、通风不畅等房屋瑕疵
060、付款方式中贷款风险的规避
061、中介公司可以作为第三方转付装修补偿费吗？
062、赔了违约金就能“合法”违约吗？
二、因合同引起的典型纠纷
063、付定金与签合同非同一人，致使中介公司无法收取佣金
064、作低房价，中介公司面临按实际成交价收佣风险
065、签订的买卖合同前后矛盾，如何处理？
066、转让公有住房承租权时，中介公司如何防控风险？
067、签约时对定金进行了变更，应当按照哪个定金算？
068、出售方之一无法真实表达意愿，且公证机关不予公证，如何交易？
069、合同附件中转让设备写“按现状”，却无具体清单，中介公司可能将承担赔偿风险
070、二手房“先租后买”容易产生纠纷，不可取
071、合同中就房屋原有户口的迁移问题要作出明确约定
072、期房限转之后的期房买卖
073、中介公司工作人员是买房人，合同是否有效？
074、找来“假妻”签卖房合同，合同是否有效？
075、无买受人的书面授权，代理人所签合同是否有效？
076、作低合同价后客户反悔，房东能追究客户的责任吗？
第五章：抵押注销与贷款篇
077、贷款途中丢失房产证，责任如何承担？
078、因房东将首付款挪用导致不能过户，中介公司是否承担责任？
079、对业主的贷款信息没有了解，我司会承担责任吗？
080、购房者未能成功申请贷款，中介公司会承担责任吗？
081、银行迟延放款，客户要承担责任吗？
082、约定不明，如何转付用于还贷的首付款？
083、未能按承诺如期办出贷款，需要承担责任吗？
第六章：过户篇
084、因合同价格过低未成功缴税过户，中介公司有责任吗？
085、交易中因政策出台使上下家多承担了税费，中介公司需要承担赔偿责任吗？
086、中介公司收了佣金，但最终没有过户，佣金要退吗？
087、业务员算错税费，房东过户费用多了两万块谁来承担？
088、过户时房屋被查封怎么办？
089、作低房价，不予过户，多出费用由谁来承担？
090、成交价低了，不能过户，房东找中介公司麻烦
第七章：交房篇
091、家具清单记载模糊，客户追究中介责任
092、房东交房迟了，中介公司能全额收到客户佣金吗？
093、上家不承认赠予，下家因中介公司过失而具备伺机报复
094、未取得下家同意，擅自转付尾款所引发的纠纷
095、房屋租赁合同中要列明室内物品
096、上家迟延交房，下家却要求中介公司承担违约责任
第八章：违约篇
097、背着老公卖房，判她不给赔偿金
098、中介公司如何收取违约补偿金？
099、中介公司扣押房产证，要求补偿费
100、买卖合同未谈成 ，中介公司能否要求买方支付违约金？
101、房东违约，对保管在中介公司的定金如何处理？
第九章：佣金篇
102、客户跳开介与房东私下成交，法院判客户支付全额中介费
103、房东跳中介与客户私下成交，法院判房东按约支付佣金
104、客户看好房后，他妻子拿到了产权，中介公司能拿到佣金吗？
105、客户以中介公司介绍不良客户为由要求返还佣金吗？
106、业主付佣未留收据，中介公司还能再主张佣金？
107、交易房屋疑为“凶宅”，买家要求中介公司退费
108、签订买卖合同后反悔，中介需要退还客户已缴中介费吗？
109、已签完合同，客户却要求退还佣金
110、“卖一房，收两笔钱”为什么还能获法院支持？
111、从保管款中直接扣除佣金引发的纠纷
112、房东交房迟了，中介公司能全额收到客户佣金吗？
113、房屋质量出现问题，中介公司能及时拿到佣金吗？
114、中介公司委托其他公司代办手续，客户能否拒付佣金？
115、中介公司停业，下家拒付中介费怎么办？
116、解约协议约定不明，佣金是否应当退还？
117、作低房价，但中介公司仍要求客户确认按实际房价收佣，对吗？
第十章：管理篇
118、中介公司虚拟客户，骗取差价
119、伪造上家签名，签署阴阳协议
120、没有加盖经纪人章的居间协议有法律效力吗？
121、交易不成协议在，中介该不该赔付3万元？
122、贷款信息告知错误中介公司会承担责任吗？
123、管理不慎， 员工卷走客户房款
124、随意承诺，造成谈判被动
125、典型性发票所引发的纠纷
126、十万好处费的反思
127、造假身份证交易案
128、冒充房东卖房骗走100万元，中介公司被判罚30万元
129、建立严格的审批制度，盖了公章之后属于公司行为
130、视为职务行为的签字，公司将承担相应法律责任
131、经纪人从公司拿代收代付款要写收条
132、重要交易资料应当做好交接手续
133、如何退还人民币计58.58元的多余税费？
134、上家发票遗失导致其不能退税
135、买卖房屋钱款要当面点清
136、租客身亡，为什么业主、中介公司要共赔50万？
137、经纪人开私单，有什么后果？
中部
地产中介常用格式法律文书范本及应用指引
001、出租售委托书(独家非独家限时代卖)
002、钥匙保管书
003、看房确认书（最新实用版）
004、三方居间协议
005、定金收条
006、定金保管书
007、产证保管书
008、共有人同意出售书
009、承租人放弃优先购买权承诺书
010、产权人授权委托书
011、代收承诺书
012、防止房东价格上弹后反悔的价格确认书
013、违约确认书
014、催告函(签约注销抵押登记办贷款配合房看交房物业交割等)
015、解约通知函
016、租赁合同
017、家具家电移单
018、佣金确认书
019、房屋交接书
020、与守约方分配违约金的协议书
021、三方和解协议
022、租约转让协议
023、期房转让的大定金协议
024、不存在劳动关系承诺书
025、综合时劳动合同
026、离职申请书
027、请假条
下部
地产中介常用法律法规节选
001《中华人民共和国民法通则》节选
002《合同法总则及与房产居间有关的规定》节选
003《 中华人民共和国物权法》节选
004《担保法关于法定金罚则的规定》节选
005《中华人民共和国城市房地产管理法》
006《刑法关于职务侵占、法人以及自然人诈骗的规定》节选
007《建设部城市房地产中介服务管理规定》节选
008《国家工商行政管理总局经纪人管理办法》节选
009《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》
010《建设部房屋登记办法》节选
011《国土资源部土地登记办法》节选
〈〈门店利器〉〉简介
《门店利器》
原价：88.00元
出版社：广东旅游出版社
作者：邓小华
ISBN：9787806539521
包装：平装
纸张
